亞馬遜：新商業模型的誕生

「推薦賣家，送特斯拉!」 許多新創公司正想盡辦法收購亞馬遜上的賣家，在亞馬遜這個全世界最大網購平台，一個新的商業模式悄然誕生。

亞馬遜平台上賣家競爭升級

如今無數企業、消費者、員工，是如此仰賴亞馬遜提供的電商平台，亞馬遜可說是呈現「大到不能倒」的狀態。根據電商數據公司 Marketplace Pulse 提供的數據及趨勢調查顯示，Amazon 品牌收購集團分布全球 20 多國，在 2021 年融資金額超過 130 億美元，成長速度可謂急速攀升。

正是因為競爭激烈，企業在亞馬遜上銷售產品，殺出條生路也變得困難。從0開始累積顧客群和品牌聲量，需要資金、時間、和運氣。即便有優質的產品，在沒有砸錢打廣告下，也有可能因為演算法讓消費者根本觸及不到產品。

新商業模式的誕生

Acquco、Thrasio、 Branded、Perch 等新創，利用一種新的商業模式解決此痛點。它們透過收購已經小有口碑的品牌(賣家)，成為"「賣家集結者 Seller Aggregator」。因為齊下品牌的生產已上正軌，更吸收了一定客群，Acquco等新創不必再從0開始經營品牌。

優缺分析

如此商業模式對 Seller aggregator 來說節省時間和風險，旗下不同產品也可能相輔相成。對原本的賣家來說，將品牌賣給一個財力更雄厚的公司，或許能得到更好的資源，生產達成規模經濟。當然，許多賣家也想適時脫手賺得一筆資金。

不過對 Seller aggregator 來說，風險在於收購需要大量資金，募資存在風險，極有可能花大錢買了不值得品牌。對賣家來說，將品牌賣出，意謂對產品的掌控權大大降低，有些賣家會不樂見如此。

博賣家信任成關鍵

這種收購品牌的商業模式已不算罕見了，Aggregator 彼此的競爭也升級。例如 Acquco 在先前推出「Refer a seller, get a Tesla、的活動。如果有人能推薦一個好賣家，Acquoco 最終也成功收購，那人將能獲得一台特斯拉Model Y，或同等價值的現金。

• Thrasio 砸錢在五星級酒店舉辦高級派對吸引賣家，好讓 Thrasio 和賣家也有個進行交流的場所。

• Aggregator 五花八門的策略，顯示出收購一個好品牌有多重要，辨認出一個好品牌有多困難，已及擄獲賣家（品牌主）的信任有費心思。

亞馬遜品牌交易實際案例

較知名的 Amazon 品牌交易案例，即是 Thrasio 以 140 萬美元收購寵物除臭劑公司 Angry Orange，讓 Angry Orange 年銷售額從併購前的 200 多萬，增長近 8 倍達到 1600 多萬(美元)。收購後，仔細檢視該品牌需調整的銷售細節，一系列的翻新規範，包含改善包裝、強化行銷策略、增加銷售通路、產品開發等，成功提升品牌知名度，更達到 Angry Orange 在收購前無法企及的營收成長。

對於Angry Orange 的創辦人而言，原先自己不過是 Amazon 上的中小賣家，缺乏專業團隊和龐大資金。但像 Thrasio 這樣的聚合型企業，團隊不但擁有豐富經驗和資源，還能能夠快速掌握並解決賣家的經營瓶頸或難題，並制定精準的升級策略，賦予用心經營的品牌重獲新生的機會。

馬克碎念

在電商市場中，快速創造曝光量與影響力一直是都不二法門，也因此在亞馬遜上面的品牌交易才會這樣的熱絡。回來看台灣的電商市場，比較接近的商業模式是美而快這家公司，透過媒合有影響力、市場變現潛力的網紅與各類產品，來開創新的網紅品牌，目前已經依照此模式成功培育出超過30個網紅品牌。

透過可複製的品牌孵化方程式，美而快僅需3個月時間就可以創造出一個全新的網紅品牌，在風險上似乎比亞馬遜 Seller aggregator 還要高，但實質上比較適合台灣電商市場的發展，畢竟消費者求新求快的意識較高。不過這樣的商業模式的持續性可以多久還無定論，值得大家後續持續的關注。

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