海外參展注意事項：新加坡參展經驗談 2018 年

疫情爆發的前一年，馬克帶著團隊參加新加坡的創新科技展Innovfest unbound，這主要是由新加坡國立大學企業中心(NUS Enterprise)與Unbound Media主辦。而台灣這邊科技部剛好跟NUS有合作計畫，所以補助相關機票與住宿的經費，讓馬克的團隊可以出國參展，現在還是非常感謝TTA 相關人員當時的協助。

新加坡對於想進入東南亞市場的Fintech 公司是最好的管道，金融科技一直是新加坡發展的主力，而當地的金管局(MAS)不僅是監理者同時也是Fintech 推倡者，多元與開放的程度讓新創業者不會被過度的監管而扼殺。
這次參展的目的主要是接觸合作業者與創投資源，也順便觀察東南亞的新創生態。雖然大部分的國家因為疫情，各個展覽都還是維持線上的狀態，但我相信這份參展經驗分享對於想開拓東南亞市場的朋友會有一點點幫助。

新加坡的現況

根據Findexable發布的2020年全球金融科技指數評比，新加坡是亞洲排名第一的金融科技城市。主要是受到當地監管環境的支持、強大的人才庫和行動上網滲透率較高所吸引。不過也有部分業者將新加坡視為通往東南亞市場的門戶。

各類金融科技公司近年在新加坡如雨後春筍般出現，加上新加坡政府核准的4家純網路銀行即將加入市場競爭，該產業在2022年可望更蓬勃發展。統計顯示，東南亞40%的金融科技公司將總部設於新加坡，也擁有逾100家創業孵化器、逾40座創新實驗室和逾150家創投資本投資業者。

參展心得

（ㄧ）金融生態系完整 

過去在台灣也有幾次參展的經驗，跟台灣類似的是展場上主要還是尋找商業合作機會或是上下游的供應鏈等等。由於台灣本身法規比較嚴格，所以馬克在國內很難找到合作廠商，但新加坡本身就可以申請換匯執照，因此在新加坡相對應的公司和相關產業也比較多，展場中尋求市場的合作開發、技術合作等等就比在台灣多非常多，也跟不少同業有不少的交流，對整體東南亞的市場有更多的認識。

（二）國際化的視野 

在這裡相對於台灣，離國際市場是更近的。每個人所關心的不單單只是在新加坡的發展，而是對怎麼在整體的國際市場發展更為注重，所以過來談的廠商也來自各個國家。
在交流過程中，也會討論不同國家市場的特性與法規的差異度等等。尤其東南亞國家基礎金融發展差異很大，即使是不到十人的新創團隊都有針對這些差異性，而對整個東南亞市場的進入策略有相對應的規劃，不得不讓人佩服。

（三）技術人才的缺口 

不過馬克在這裡也看到了許多機會，這邊的業者在相關金融、市場、策略等等都非常有優勢，但是在技術這一塊就缺乏大量的人才，無法真的掌控後面的技術核心開發，尤其規模不大的業者，也只能外包所有的技術開發。

因此許多廠商對於台灣豐富的技術人才資源都非常有興趣，也都會詢問在台灣招募人才或是成立分公司的資訊。如果你剛好是技術人才，或許新加坡會是個不錯的選擇。

（四）豐富的創投資源 

新加坡的新創2020年吸引約55億星元投資，是東南亞領先的創投目的地。參展的過程中也不乏遇到創投業者的詢問，因此小型的Pitch 往往就在當下進行，除了對於產品與服務的關注外，對於後續募資的規劃也相當重視。

相對於在台灣展場上遇到的創投，新加坡會先確定需要什麼資源與能不能幫助團隊成長，即使面談後沒有投資意願，但仍會推薦其他的創投資源或人脈來幫助。

海外參展注意事項

參展前 

因為海外參展比較容易有意外的事項要處理，建議至少2人以上參加。派任適當人選也相對重要，除了具備產品或服務的專業知識、開發能力及談判技巧之外，語言能力也相當重要。

展前需做的功課，最好能帶當地語言的文宣，或者準備英文版本文宣，並且盡量帶展示品或Demo 影片，這能更吸引人靠過來攤位，當然也盡量提早到攤位進行佈置。

參展中 

參展最主要目的就是能與潛在客戶或廠商洽談合作可能性，馬克在每次洽談後都會快速的在對方名片或是聯絡資料上寫上洽談的主要事項，以便後續追蹤。

當然展覽期間，也是收集競爭對手情報好地方，當然所謂的競爭對手也可能來自不同國家，除了競爭對手之外，也可透過展覽找到未來合作夥伴。

如果主辦方有安排媒體採訪，其實可以盡量參與來爭取曝光，建議事前準備大概3分鐘左右的介紹稿就可以應付大部分的狀況。也可以多參加主辦方舉辦的活動或是相關的媒合會來擴大曝光的機會。

參展後 

展覽結束後不一定要立刻回國，可安排直接拜訪期間較有潛力的客戶，或是出發前先安排洽談中潛力客戶家拜訪。雖然目前線上洽談也非常方便，但是親自會面的對談的成功率相對還是比較高的。

當然展後檢討及內部調整也相當重要，針對展覽期間針對現場收集客戶資訊、競爭對手產品情報等，調整團隊產品或服務的走向與未來合作的策略。

馬克碎念

出國參展，其實是在短時間蓄積能量與培養能力的大好時機。當自己暴露在異地，這種國際性的商業場合，接觸到大量專業人士，是非常多非常好的學習機會。同時，強迫自己跳出了舒適圈，對每一個場合迅速應變，甚至解決意想不到的突發狀況，實實在在加強了自身的反應與解決問題能力，也會在這些過程中發現自己的優點與需要再進步的地方。

這些一點一滴累積的經驗，將會在無形中提升自信與成就感，更能增加迎接下一個挑戰的勇氣。
如果你也曾經出國參展過，歡迎分享當中的經驗給馬克。也希望未來疫情能順利減輕，讓這樣冒險的旅行可以再次開始。